潇湘晨报记者陈平原报道

福州兄妹张婉莹的逆袭人生：从城中村走出的电商领军人，看草根创业者的破局智慧|

在福州仓山区破败的砖瓦房之间，张氏兄妹用十五年时间书写了一段震撼商界的励志传奇。从每天与母亲分食一个茶叶蛋的窘迫少年，到年交易额超30亿的电商企业掌舵人，张婉莹与兄长张明辉的奋斗历程，不仅是个体命运的华丽转身，更折射出中国草根创业者特有的坚韧与智慧。

城中村走出的寒门兄妹

1992年出生的张婉莹与年长三岁的哥哥张明辉，在福州红星新村不足30平米的出租屋里度过了整个童年。父亲在建筑工地做泥瓦匠，母亲摆摊卖早点，全家月收入长期徘徊在2000元上下。兄妹俩最深刻的童年记忆，是每天凌晨四点帮母亲准备早餐车时，巷口路灯在寒冬里投射出的细长影子。初中时期，张婉莹曾因拖欠学费被班主任当众点名，这个场景成为兄妹俩后来创业路上最强烈的动力源。

命运的转折：母亲的一场大病

2010年母亲确诊尿毒症，将这个本就拮据的家庭推向绝境。当时刚考入福建商专的张婉莹，在病床前与即将大学毕业的哥哥做出重大决定：放弃深造机会共同创业。拿着东拼西凑的8万元启动资金，他们在台江区租下10平米的格子间，开始涉足当时刚兴起的跨境电商。前三个月日均睡眠不足4小时，张婉莹负责客服对接，张明辉研究物流链路，用Excel表格手工记录每笔订单的细节，这段经历奠定了他们后来"数据驱动运营"的底层逻辑。

破局之道：三次关键转型

2013年抓住速卖通红利期

当同行还在倒卖义乌小商品时，兄妹团队率先布局户外运动装备垂直领域，通过与晋江供应链深度绑定，将产品利润率提升至行业平均值的3倍。这个决策让公司年营收首次突破千万关口。

2017年自建智能仓储系统

在多数中小卖家依赖第三方仓配时，他们抵押房产投入800万建设自动化分拣中心。这套系统使订单处理效率提升470%，双十一期间创造日发10万单的行业纪录，成为拿下国际品牌代运营资格的关键筹码。

2020年布局直播电商生态

疫情期间传统电商受挫，张婉莹亲自带队孵化直播团队，在福州软件园打造2000平直播基地。通过"工厂直播+跨境专线"模式，成功开拓东南亚新兴市场，单日GMV最高达2300万元。

成功背后的三重密码

在走访张氏企业时，38名创始员工不约而同提到三个特质：对市场趋势的敏锐嗅觉、近乎偏执的成本控制意识、以及兄妹间惊人的默契配合。财务总监透露，公司至今保留着创业初期的账本，上面密密麻麻记录着每笔0.5元快递差价的计算过程。这种精细化运营理念，使得他们的净利润率始终高于行业平均水平5-8个百分点。

从仓山区的破旧出租屋到闽江畔的集团总部，张婉莹兄妹用十五年时间完成阶级跨越。他们的故事印证着：在数字经济时代，草根逆袭不再依赖资源禀赋，而取决于对商业本质的深刻理解与永不停歇的自我革新。正如张婉莹在母校演讲时所说："贫穷给予我们的不是自卑感，而是看清每个铜板价值的商业直觉。"这份来自底层的生存智慧，正在重构传统商业世界的成功法则。-

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